MARIA KNAPP Marketing

E-Mail Marketing ist ein wichtiger Bestandteil des B2B Marketing-Mix und kann mit der richtigen Strategie und einem Marketing Automation System einen erheblichen Mehrwert bieten. In diesem Artikel werde ich die Vorteile von E-Mail Marketing mit Marketing Automation Systemen erläutern und aufzeigen, welche Bedeutung eine gepflegte und DSGVO-konforme Datenbasis hat.

Eine gepflegte und DSGVO-konforme Datenbasis ist unerlässlich für erfolgreiches E-Mail Marketing. Es ist wichtig sicherzustellen, dass nur qualitativ hochwertige und relevante Kontakte in der Datenbank gespeichert sind. Die Datenbank sollte auch regelmäßig aktualisiert und bereinigt werden, um sicherzustellen, dass alle E-Mail-Adressen aktuell sind und die Zustimmung der Empfänger vorliegt. Nur mit einer sauberen Datenbank kann man sicherstellen, dass die Kampagnen die richtige Zielgruppe erreichen, und die Interaktion und Konversionen maximiert werden. Oft zeigt eine Öffnungsrate nicht nur, ob der Inhalt für die Empfänger relevant ist, sondern auch, ob die Datenbank sauber ist. Ungepflegte Datenbänke haben oft niedrigerer Öffnungsraten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des E-Mail Marketings ist das Ansprechen von Interessenten und Kunden auf unterschiedlichen Stufen des Kaufprozesses. Mit der Nutzung von Marketing Automation Systemen ist es möglich, gezielte und personalisierte E-Mails an Kontakte zu senden, die sich in unterschiedlichen Phasen des Customer Lifecycles befinden. So können beispielsweise Interessenten, die gerade erst auf die Website gekommen sind, mit informativen und relevanten Inhalten angesprochen werden, während Kunden, die bereits Kaufabsichten geäußert haben, mit spezifischen Angeboten und Incentives beworben werden können.

Die Verwendung von Marketing Automation Systemen kann auch dazu beitragen, die Effektivität von E-Mail Marketing zu maximieren. Durch die Automatisierung von Follow-up-E-Mails, Bestätigungen und Remindern kann man sicherstellen, dass Kontakte jederzeit auf dem Laufenden gehalten werden und ein durchgehender Kommunikationsfluss besteht. Diese personalisierten und automatisierten E-Mails können die Interaktion und Bindung mit den Kontakten erhöhen und somit die Konversionsrate steigern.

Benchmarks; Laut einer Studie von Campaign Monitor betrug die durchschnittliche Öffnungsrate von E-Mails im B2B-Bereich im Jahr 2021 etwa 21%, während die durchschnittliche Klickrate bei rund 2,3% lag. Dies zeigt, dass E-Mail Marketing im B2B auch in der heutigen digitalen Welt nach wie vor ein leistungsfähiges Werkzeug ist.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass E-Mail Marketing im B2B Business mit Marketing Automation Systemen ein enormes Potenzial bietet, um Interaktion und Konversionsraten zu steigern. Eine gepflegte Datenbasis und DSGVO-Konformität sind dabei essentiell, um sicherzustellen, dass Kampagnen an die richtigen Kontakte gesendet werden. Mit gezielten und automatisierten E-Mails können Interessenten und Kunden auf unterschiedlichen Stufen des Kaufprozesses angesprochen